Наступает очередь маркетинга и распродажи первой партии товара. Не забываем – он уже лежит на складе. Помните, что я говорил про Закон Парето и 20% первичных усилий? Так вот, на этапе продаж, эти усилия приносят ощутимую прибыль. Вы ее чувствуете, и буквально – осязаете! Приходит понимание, что горячий воск в формах, преобразуется в золотые монеты (доход), которые нужно собрать, пересчитать и.… Нет, конечно, не в кошелек положить! Перезапустить в проект. Вложить полученный доход в новый производственный виток: докупить оборудование, восстановить и приумножить запас производственного сырья (воск, парафин, фитили и проч.)
Новички, на втором этапе начинают «пробуксовку». Не все, конечно, но большая их часть. Маркетинговые ходы и договоренности с поставщиками проходят критическое испытание, на практике. И тут, вновь дает о себе знать Принцип Парето! Из всей массы «готовых к покупке» клиентов – реально готовы только 20%, а остальные 80% «сливаются по разным обстоятельствам. Проверено на практике! Поэтому, на первом этапе, и нужен бешеный организационный темп, поскольку потом, пойдет размеренная работа и «маркетинговая пробуксовка» с покупателями. 20 % оставшихся заказчиков – есть тот минимум, который принесет на ваш проект 80% прибыли. Сложно? А как вы хотели? Это бизнес, со всеми его «втекающе-вытекающими» последствиями. Что делать, если не получается торговать, а только производить?
Для этого, я предусмотрел такую схему: производитель свечей, не умеющий продать произведенный товар – может обратиться к нам, в «Преображенское Свечное Братство»! У нас есть собственное производство и проверенный рынок сбыта готовой продукции. Разумеется, мы не делаем «бескорыстных дел» – бизнес требует определенных доходов на вложенные усилия. Мы смело берем свою часть дохода (процент), от совместно реализованной продукции (наша и ваша).
Это справедливо. Размер процентовки может меняться, в силу всевозможных «рыночных обстоятельств», но процент с реализации, всегда честный и взаимовыгодный. Теперь расскажу и о рынке сбыта, на товары свечного производства. Рынок (внутрироссийский и зарубежный), предлагает спрос на следующие виды товарного сегмента:
Комментариев нет:
Отправить комментарий